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“护航员”到“领航员” 武昌车务段路企携手做大做强

来源:腾讯网 2023-08-08 16:25:49

“护航员”到“领航员” 武昌车务段路企携手做大做强

“武昌车务段是国铁武汉局集团有限公司所属的车务站段,其京广南线、武九干线如大鹏般翼护武汉、鄂州、黄石、咸宁市四市,与“武鄂黄黄”城市圈高度重合,千里铁道线上密布37个站点,延伸到城市圈内城乡县市,与众多企业血脉相连。该段把铁路发展融入城市圈建设之中,大力发展多式联运、路企直达直通,带动企业做大做强,助力中部崛起。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

量价互保 组团“打怪”闯市场


(相关资料图)

武鄂黄黄城市圈工业基础雄厚,冶金、化工、粮食、汽车、光伏企业众多。区域内陆运、水运十分发达,无论是厂矿企业还是物流市场,竞争都十分激烈,生产企业发展如同“打怪”“升级”般面临重重困难,与物流企业协同抱团方能步步为营找到突破口。

武昌车务段自觉担起“组团”的重任,该段党政主要领导亲自带队,遍访辖区内各大厂矿企业、物流园区,协商“量价互保”方案,联手做大市场。

钢企的铁路运量在武昌车务段占有三成份额,是该段重要的货源,影响举足轻重。其中,宝武钢铁背靠长江黄金水道,自建年吞吐量3000万吨的武钢工业港,与马钢等多个重量级钢企深度合作,其属下的鄂钢、冶钢是城市圈内的龙头企业之一。但在经济周期性下滑的大环境下,钢材市场的毛利率不高,钢企对物流成本十分敏感。

针对这种情况,武昌车务段主动上门沟通协商,与宝武钢铁、鄂钢、新冶特钢等钢企签订年度《量价互保协议》,最大限度降低钢企物流成本,确保该段完成年运量达到1765万吨目标。

该段还专门向武汉局集团公司申报,为宝武钢铁改装了90辆专用平板运输车,用于武钢—大冶区间的卷钢运输,极大地提升了铁路车辆利用率和钢厂库存周转率。今年1—7月,该项目完成运量7714车,共33.87万吨。

对于钢企开发的新增项目,武昌车务段极为重视,最大限度地给予配合。今年6月,武钢工业港新增大刘庄电煤铁水联运项目,武昌车务段组织专人实地考察,与厂方一道确定仓储、装卸、配空车、运输等方案,优化铁路进出通道,帮助钢企顺利拿下该项目。

量价互保使路企双方共同受益,受到众多企业的热情追捧。今年1—7月年,该段与各大企业共签订34份《量价互保协议》,通过铁路运输的有7.4万车468万吨,该段此项运输收入2.3亿元。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

多式联运 层层“通关”畅物流

鄂东地区铁路网、公路网和长江水网密布,尤其是沿江港口水运成本低廉,交通运输市场潜力巨大,但与陆路接续不畅,发展受到制约,急需打通各个物流节点。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

为实现物畅其流,武昌车务段主动上门,与水运、陆运、空运物流企业和园区沟通,强化多边合作,铁路专用线直通港口码头、工业园区,有效解决货物“上岸”“下水”“升空”三大难题,帮助港口企业盘活资产,几近荒废的黄石新港(原棋盘州)、三江港水运码头,重新焕发勃勃生机。

三江港是由湖北省港口集团(简称省港集团)经营的国家一类水运开放口岸,该港建有8个泊位,设计年吞量630万吨20万标准箱,可停泊万吨级货轮。

以立体交通思维构建的三江港,其设计思想是实现包括铁水公空多单元集运互联,打通各个节点是其中的关键。为帮助港口实现这一目标,武昌车务段派出3名职工长驻港口提供服务,请示集团公司为三江港专门设置调车机力取送车辆。

铁水联运的核心节点打通后,三江港“多式联运智能空轨集疏运系统”得以有效运行,物流效率倍增,成本大为降低,吸引了大宗矿产、仓储物流、现代制造、船舶制造、新型建材、日用轻工、粮食加工等60多家企业入驻。该港的铁路运量也逐年增加,今年1—7月,该港以铁水联运方式发送的粮食就达450标准箱1.3万吨。

黄石新港物流园区是黄石市投资开发的省级物流园区,也是黄石市沿江工业聚集带和区域物流中心。该园区距离最近的大冶火车站有30多公里,铁公水联运又多了一个环节。

为进一步降低物流成本,帮助企业减负,武昌车务段多次组织港口园区、生产企业、物流公司进行四方会谈,携手做大物流市场,引来兴际华重工、盐田港、中粮等50多家企业入驻,预计该园区今年产值将超过120亿元。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

海越麦芽是众多从中受益的企业之一,对铁路部门所作的努力深有感触。该公司在黄石新港建有生产基地,汽运成本高企曾使该公司一度放弃西南、西北市场。去年7月,武昌车务段所属大冶站联合水运、公路物流企业,专门为其定制了一套物流联运接续方案,使西南、西北地区的物流成本降低近三成,该公司将此项目全部交由大冶站负责。今年1—7月,该公司经由大冶站发往西南、西北地区的货物达到31个标准箱0.8万吨。在物流节点打通后,该公司信心大增,雄心勃勃地在黄石新港园区扩建二期工程,将产销量提升2.5倍。

路企直通 铁路“撒花”到厂门

武昌车务段沿线有20个货运办理站,60多条专用线沿着乡村、城镇、近郊,直通直达众多企业厂内。该段所属各货运站启动“撒花”模式,组建营销小组,在一个月内集中走访了60多家中小型企业,一企一策,制定了34份铁路运输方案,将铁运在安全、快捷、优质方面的优势充分展现出来,铁运选项的“点击”量逐步提升。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

铜大支线是并行于武九线的附属铁路线,有大冶、金山店、铜录山、新下陆等数个货运站。这片区域曾经是主要矿产资源产出地,有着较为雄厚的工业基础。但受国家环保政策影响,近几年正处于转型期,一些高能耗、高污染的小型厂矿相继关闭,更多的深加工企业正在孕育壮大。

武昌车务段大力发展多式联运,带动企业做大做强。(通讯员供图)

由于这些新型企业大部分仍处于起步阶段,产销量有限,对铁路的需求并不高,只有在长距离运输,且汽运、水运不畅的情况下才会考虑铁运方式。

金牛管业在黄石设有生产基地,其省内运输以“门到门”公路运输为主,曾对上门“撒花”的铁路营销人员十分冷淡。去年7月,该公司接到川渝方向的批量业务,汽运成本高、风险大的短板一下子暴露出来。在数批汽运失败后,该公司怀着忐忑的心情找到大冶站,得到大冶站的热情接待。大冶站迅速与该公司确定了装载加固、铁路运输、物流接续方案。首批试装时,以纯人力方式装车5小时之久,但大冶站仍然知难而进,最终一小口一小口地将一块硬骨头啃下来。

来源:长江日报大武汉客户端、学习强国

【来源:湖北发布】

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